El pasado 2 de abril de 2025, el gobierno de los Estados Unidos anunció un paquete de tarifas recíprocas, marcando el inicio de una nueva etapa en el comercio internacional. En apenas días, la tasa arancelaria promedio del país se disparó de aproximadamente 2% a más de 20%, alcanzando niveles no vistos en los últimos 100 años, según reportes de McKinsey y el World Trade Organization Monitor.
Aunque la mayoría de estas tarifas fueron suspendidas temporalmente por un período de 90 días —con excepción de aquellas aplicadas a productos provenientes de China—, el plazo vence el próximo 1 de julio de 2025, lo que mantiene en vilo a empresarios y mercados financieros de todo el mundo.
El impacto directo se ha focalizado en sectores como la manufactura pesada, tecnología y agroindustria. Sin embargo, industrias como la hospitalidad, educación temprana (daycares) y e-commerce comienzan a sentir efectos secundarios: inflación en los costos de insumos, ajustes en la logística y presión sobre sus márgenes operativos.
Desde ADD Consulting, observamos que en momentos de alta volatilidad, la resiliencia y la capacidad de adaptación del empresario se convierten en activos fundamentales. No se trata solo de resistir: se trata de repensar modelos de negocio, encontrar nuevas ventajas competitivas y actuar con agilidad en un entorno que cambia día a día.
¿Qué está ocurriendo?
Según informes recientes de Bloomberg y The Wall Street Journal, el objetivo estratégico del gobierno estadounidense se resume en tres grandes pilares:
- Fortalecer la industria nacional, incentivando la relocalización de manufactura.
- Proteger sectores críticos para la seguridad nacional, como semiconductores, energía y automotriz.
- Reequilibrar las relaciones comerciales internacionales, buscando reducir déficits históricos.
Este reajuste de reglas comerciales no solo afecta a las grandes corporaciones multinacionales. También impacta de manera indirecta a las PYMES, que ahora enfrentan costos crecientes, presión sobre la liquidez y necesidad de replantear estrategias comerciales.
¿Cómo pueden responder las PYMES de manera inteligente?
- Recalcular su posición competitiva:
Evaluar cómo los cambios de tarifas afectan no solo su estructura de costos, sino también la de sus competidores. - Rediseñar su estructura de costos:
Buscar eficiencia interna, renegociar contratos de suministro y explorar opciones de manufactura o compras regionalizadas. - Diversificar mercado y proveedores:
Explorar nuevas fuentes de abastecimiento en regiones menos afectadas por los cambios comerciales. - Gestionar inventarios con estrategia:
Ante la incertidumbre de las tarifas definitivas —cuyo efecto final se conocerá después del 1 de julio de 2025—, es prudente administrar los inventarios con cautela. Anticipar compras masivas podría inmovilizar capital en productos que después no se puedan reponer a precios competitivos. La recomendación es priorizar inventarios de alta rotación, mantener niveles ajustados y preservar liquidez para actuar con agilidad cuando exista mayor claridad. - Apostar a la diferenciación:
En tiempos de ajustes económicos, los clientes valoran más la confianza, la calidad y la experiencia de marca que simplemente el precio más bajo. - Planificar bajo escenarios cambiantes:
Definir “puntos de acción” claros que permitan tomar decisiones rápidas y estratégicas si el entorno se vuelve más desafiante tras la fecha límite de julio.
Resiliencia y Adaptabilidad como Fórmulas del Éxito
La historia empresarial demuestra que las crisis económicas no destruyen negocios sólidos: filtran a quienes saben adaptarse. Aceptar que el entorno ha cambiado es apenas el primer paso. Lo esencial es replantear estrategias con visión y actuar antes de que el mercado obligue a reaccionar.
Aunque es natural sentir presión ante incrementos de costos, volatilidad de precios o cambios en la demanda, también es cierto que cada transformación del mercado crea espacios de oportunidad. Quienes estén atentos, innoven y mantengan una actitud proactiva serán los que construirán la nueva generación de negocios exitosos. La pregunta esencial para cada empresario PYME hoy no es cuánto tiempo resistirá el mercado: Es cómo transformará su negocio para liderarlo.
Estas empresas surgieron o se transformaron en momentos de crisis:
- Airbnb (Hospitalidad):
Fundada en plena crisis financiera de 2008, Airbnb nació de la necesidad de ofrecer opciones de hospedaje más económicas y flexibles cuando muchas personas recortaban sus gastos de viaje. Adaptaron el concepto de hospitalidad a una nueva economía más colaborativa y accesible. - Warby Parker (Retail/E-commerce):
En medio de la recesión de 2010, esta compañía reinventó la venta de lentes ópticos ofreciendo compras online a precios accesibles, eliminando intermediarios y apostando a la comodidad del consumidor que buscaba ahorrar sin sacrificar calidad. - Slack (Tecnología y trabajo remoto):
Slack surgió en 2013, después de que su empresa original de videojuegos fracasara. Entendieron la necesidad creciente de herramientas de comunicación empresarial más eficientes en un mundo que se volvía cada vez más digital y distribuido. - Little Sunshine’s Playhouse (Educación temprana/Daycare):
Fundada en 2002, pero expandida estratégicamente durante la recesión de 2008, esta cadena de centros de cuidado infantil de alta calidad supo detectar que, aún en crisis, los padres priorizan invertir en educación segura y de excelencia para sus hijos.
Cada uno de estos casos demuestra que la adversidad puede ser el terreno fértil para la innovación. No se trata solo de resistir los cambios del mercado, sino de anticiparlos y recrear nuevas propuestas de valor que respondan a las necesidades emergentes de los consumidores.
Si bien el nuevo entorno de tarifas puede generar oportunidades importantes, también plantea riesgos que las empresas deben considerar con atención. Por un lado, estas medidas incentivan la creación de nuevas cadenas de suministro locales, fortalecen el posicionamiento de productos nacionales y estimulan la innovación en procesos y modelos de negocio para adaptarse a las nuevas condiciones.
Sin embargo, no se puede ignorar que también provocan un aumento inmediato en los costos operativos, mayor volatilidad e incertidumbre para la planificación estratégica, y un riesgo real de pérdida de competitividad internacional si las empresas no actúan con rapidez y visión de largo plazo.
Por todo lo anterior, compartimos la frase de Eric Hoffer, como pensador organizacional, en la cual vemos reflejada nuestra teoría de cómo se deben afrontar situaciones como las que se plantean en este artículo. “En tiempos de cambio, quienes estén abiertos al aprendizaje heredarán la tierra, mientras que los que creen saberlo todo estarán bellamente equipados para vivir en un mundo que ya no existe.”
Concluimos entonces que la resiliencia no es solo resistir los embates del mercado; es transformarse, reimaginar y relanzar. En ADD Consulting creemos firmemente que cada desafío es también un recordatorio de que el futuro pertenece a quienes saben adaptarse a tiempo.
Las tarifas son apenas una de las señales de que el entorno de negocios está cambiando. Hoy es el momento de revisar su estrategia, fortalecer su propuesta de valor y prepararse para actuar con agilidad. No espere a que el mercado imponga las reglas: rediseñe su ventaja competitiva y tome el control de su futuro empresarial. www.add-consulting.com
